Week 6: "We hebben niet één, maar drie business modellen"

Hugo Leijtens is een van de dertien deelnemers aan het Investor Readiness Programma van Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM).

De week van het Business Model Canvas

“We hebben vorige week tijdens het Investor Readiness Programma gewerkt aan ons business model canvas, oftewel je business model op één A4’tje. We zijn erachter gekomen dat we niet een, maar drie A4’tjes hebben”

“Drie businessmodellen. Daar zijn we op uit gekomen. Eerder had ik die drie modellen door elkaar gevlochten. Daarom snapte niet iedereen direct wat we nou precies deden. Ook voor mijzelf zie ik nu een veel duidelijker structuur. Je kunt in een oogopslag zien wat wij doen, wat we waar nodig hebben en waar we gaan verdienen.

De drie Business Modellen Canvas

Ons eerste en belangrijkste Business Model Canvas draait om de retailer, onze topprioriteit. We willen met onze Retailcoin een bijdrage leveren aan de beleving van het winkelgebied met een innovatief spaar- en loyaliteitsprogramma voor winkeliers en consumenten. Vandaag een broodje, morgen een lunch of een andere beloning voor een vaste klant. Hij kan ook munten bijkopen om die lunch voor minder te krijgen.

Ons tweede A4’tje draait om grote bedrijven, de Shells, Unilevers en andere big players. Ook voor hen is de Retailcoin een interessant marketingmiddel. Daarbij lossen we met ons spaarprogramma nog een ander probleem voor hen op, dat ontstaat zodra grote bedrijven gaan samenwerken. Dan moeten zij namelijk gegevens (ontvangsten, facturen) van verschillende informatiesystemen aan elkaar koppelen. Dat geeft altijd gedoe. Ik zal jullie de technische details besparen, maar daar hebben ze met onze Retailcoin geen last van. Omdat bij ons loyaliteit verschuift van een voorziening naar een opbrengst. Het geeft extra omzet, geen extra kosten voor de winkeliers. Dat maakt samenwerken voor hen zoveel makkelijker.

Ons derde A’tje draait om de Retailcoin zelf. Dat is een digitale spaarmunt die vrij wordt verhandeld op de cryptobeurs. Ook daar creëren we inkomstenmogelijkheden.

Van idee naar Business Model Canvas

Nee, echt verrast ben ik niet door het Business Model Canvas dat ik heb gemaakt. Voor mij was het logisch en natuurlijk dat het zo werkte. Het zat in mijn hoofd. Maar zie het maar eens zo op te schrijven dat iedereen het ook begrijpt. Dat was de uitdaging. Als je het dan opschrijft, is het toch net even anders dan je vooraf had bedacht.

Zeker, ik heb eerder zo’n Business Model Canvas gemaakt, bij mijn eerdere bedrijven. Het verschil is dat dit model direct door experts werd getoetst. Met de BOM heb ik eerst de theorie nog eens goed doorgenomen. Aansluitend heb ik samen met Michiel Hoogenboom, strategy designer bij Business Model Inc, de plannen goed op papier gezet. Daarna volgde een validatie met de business developers van de BOM. Kost wat tijd, maar dan heb je ook wat. Je echte business plan op een a4tje, zoals het zou moeten zijn.

Team-assessment

O ja, dat was ook heel interessant, ik zou het door al dat businessmodelgecanvas bijna vergeten. We kregen een team-assessment om te kijken of we eigenlijk wel de juiste mensen waren om zo’n onderneming te leiden. De assessment betond uit een test en gesprek. Op basis daarvan hoorden we dat wij een interessant team hebben, maar dat we nog wel wat competenties missen. Visie genoeg in ons team, strategie iets minder. Belangrijk dus om iemand aan boord te gaan halen die strategisch erg sterk is.

Volgende week moeten we de financiële cijfers inleveren. Wat levert de business case precies op in drie jaar tijd en hoeveel investering is er nodig om het te kunnen financieren. Dat samengevat in een mooi dashboardje waarin onze aannames variabel zijn gemaakt. Hard-core Excel dus. Ik heb er zin in.

Tot volgende week!

Voor meer blogs van Hugo, klik hier.

Tijdens het Investor Readiness Programma van Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM) worden Brabantse startups gedurende 10 weken klaargestoomd voor een financieringsaanvraag. Daartoe gaan ze aan de slag met business developers van Rewin, Brainport Development, Liof, Ondernemerslift+, Midpoint en BOM. In 2019 starten vier nieuwe programma’s. Voor de eerste editie in 2019 zijn nog plaatsen beschikbaar. Voor meer informatie surf naar de sites van BOM (www.bom.nl) en Midpoint Brabant (www.midpointbrabant.nl). Beide zijn gevestigd in Tilburg dat al jaren een goed klimaat biedt voor vernieuwende en startende ondernemers.